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王牌战士怎么玩内测: 海外婚禮!婚嫁市場的下一個增量突破口

轉載自:結婚產業觀察 2019-05-24 我要投稿
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王牌战士手游内测资格 www.xsxgo.icu   婚嫁市場的下一個增量突破口在哪里?

 

海外婚禮!婚嫁市場的下一個增量突破口

中國人像攝影學會信息化與互聯網+專業委員會副會長兼執行秘書長  鄭毅

 

  在第二屆中國婚嫁行業互聯網高峰論壇現場,中國人像攝影學會信息化與互聯網?專業委員會副會長兼秘書長鄭毅以“婚嫁市場的下一個增量突破口”為核心作了分享:

 

  婚嫁行業普遍痛點

 

  1. 行業分散

 

  競爭對手多:婚嫁行業從業企業達400萬+,中小微企業占絕大多數,   平均從業人數15人左右,行業分散度極高;需采購產品種類繁雜,供應商分散,采購成本高。

 

  2. 產品同質化嚴重

 

  在15人規模的團隊中,沒有專屬能力進行研發,抄襲對行業來講是一大特點,抄襲導致同質化+經費人力資源不足,導致客資單價逐年下降,毛利逐年下降,凈利潤逐年下降。

 

  在這么一個惡劣的情況下,很多的企業家還在想一個問題,如何把供應鏈品質做的不那么好,而是獲得更大的利潤,已經不可能了,整個這個行業來講的話,信息化以及產品迭代能力有點差。

 

  3. 獲客成本多年來只增不減

 

  流量太貴了,BAT這些所謂流量的鎖定方,是流量的輸出方把單價做得越來越貴;百度的競價模式是什么?是按照第二名下邊那名出價往上增長一個百分點,那么作為定價方,如果產品和你競爭對手的產品有差異化,客戶只要搜索到你了,搜索到這個關鍵詞了,你的價格一定是最低的;產品同質化了,所以導致我們的流量不斷上漲。如何能把各渠道流量最大程度有效利用、提高轉化率,成為重中之重。

 

  4. 行業信息化/互聯網程度低,發展緩慢

 

  太封固在所謂的場景當中了;2011年的時候鄭總寫了一個對行業的第一份報告題目:此行業是具有高科技素養的勞動密集型產業;在當時以及乃至現在,行業還沒有一個專屬院?;蛘吖頁腥系淖ㄊ粼盒?,沒有任何一個政府部門能給真正的支持。

 

  5. 行業的標準化極低

 

  在這樣一個環境當中,只能說整個行業的從業人員的素質相對比較低。去分析蜜匠CEO黃總做的事情:在拉高行業的高度,黃總在做一件事情,讓整個行業活下去,并且活好;讓整個的中國的結婚新人得到他們應有的享受。

 

  6. 行業現狀

 

  互聯網化技術程度化太低了,造成嚴重依賴于人。當嚴重依賴于人的時候,品效一定不會高于客資轉化率。意味著整個的簽單率低,導致最終賺不到錢,最終只能靠偽劣的產品獲取那么一點點薄力,以乃至把行業做死。

 

  要想把行業做好,不能光想光看到這些痛,更多的是能不能快速改變它, 快速的將流量多匯聚至官網(PC端/移動端/微信公眾號)。

 

  鄭毅提到:去年年底有一個報告出來了,他們整個3000家企業的加盟商當中,2018年平均比來講:本地業務與2017年相比綜合上漲4.25%,非常低,都跑不過通貨膨脹;但是旅拍增量業務來講的話,平均增長了21%,而旅拍的凈利潤達到了27%。

 

  為什么凈利潤上漲27%?

 

  新人不僅要形式上的儀式感,還要精神上的儀式感:95后的結婚新人當中,每個人都想特立獨行,都不喜歡模仿別人;所以商家要保原有產品的同時與競爭對手的產品又有差異化。永遠不要低估客戶的消費能力:現在的新人在選擇新的產品,他們就要的是新奇特,與其他人不同。

 

海外婚禮!婚嫁市場的下一個增量突破口

  什么是旅拍?


  換個地方拍攝婚紗照 ?不是!旅行婚紗攝影、旅行閨蜜寫真、旅行親子攝影、旅行跟拍是在原有本地服務以外的增值升級消費。

 

  什么是海外婚禮?換個地方辦婚禮?不是!

 

  海外婚禮屬性和定位,針對的人群和市場都區別于國內婚禮, 是在原有本地服務以外的增值升級消費。

 

  旅拍/目的地婚禮C端市場需求升級,婚嫁行業新增量,本地婚禮和拍攝的話千篇一律,如果你選擇多元化產品,在國內這些特色景區,三亞麗江,廈門,就可以滿足于中短途出行的結婚人群,在境外的一些個性的與眾不同的,比如像新馬泰,再高端一點,中長線澳新美等等這些,以及整個產品的設計。

 

  2015年有品牌花4-5個億在全球打廣告。 終于有一個人能為整個婚嫁行業發出聲音??殺氖?2年的時候,就已經有旅拍了。其實就已經有目的地婚禮了,今天再不去投入到一個強大者的懷抱,找一個支柱,再不和別人聯合,就真的晚了。

 

  目的地的婚禮旅行拍照也是因為很多明星的,從14年、15年、16年、17年,整個在全球尤其是海島國家為重點的目的地婚禮當中,明星都踴躍地表現了一下,也帶動了新人的消費;明星效應,刺激占比達到50%以上。

 

  消費者決策模型,消費者一共就在四大塊,你滿足這四個條件,或者市場賦予了你這些條件,客戶必然簽單。

 

 ?。?)個人主張:有在境外或者異地的情節;

 

 ?。?)明星效應:他沒有這樣的經歷,但是覺得明星或者他人在異地在一個非常好的儀式感形式下見證了兩個人忠貞不渝的愛情;

 

 ?。?)顏值經濟:不斷耳朵去傳、眼睛去看,在各種智能化設備當中看到很多精美的圖片和很豐富的文字,有很好的推廣系統,以及你的產品整合能力是否能滿足他差距化;

 

 ?。?)智慧婚禮/私人定制:婚禮當中要做三種定義:第一:標準化婚禮,第二種:小型定制化,第三:私人大型定制化。什么是小型定制化?什么是小型標準化?用標準化快速復制客戶、快速迭代客戶、快速拿到利潤。

 

海外婚禮!婚嫁市場的下一個增量突破口

  在個人主張深耕服務和精準營銷上要找準: 深耕服務和精準營銷,要找到最精準的渠道,用最精準的視覺圖片和文字,進行我們線上的傳播,抓取我們的客戶,形成自己的客戶私有流量池,從而在私有流量池當中進行優化,在讓每一個客戶可以激發他們選擇多樣產品,把整個的產業從一個高消低頻變成一個高消次中頻。

 

  明星效應:在看明星的時候,不僅要看到他們的儀式;也要學習他們婚禮的每一個細節:從用光,到婚紗禮服,再到配飾,乃至整個司儀主持的用語;還要引導客戶進行每一個環節產品的選舉,都是有絕對的專業技術。

 

海外婚禮!婚嫁市場的下一個增量突破口

  顏值經濟:豐富的創意素材,這個行業視覺文化、儀式感來、傳播來自于視覺化的傳播,也來自于內心當中的這種積淀。如果你的照片、你的視頻,你的造型,你的妝面、你的流程沒有在視覺上展示的好,別做這行了基本功。

 

  定制化、個性化:私人定制不要那么大規模,每周就服務一場到兩??;在硬件系統上:給客戶一個完整的包裝,以及一個良好的系統體驗。軟件系統上:如果你的思維模式上沒有達到,你想讓客戶快速給你成交得到你的利潤,并且把你的競爭對手遙遙的甩在你的身后,你活得最好的時候,就是你要擁有這一整套讓客戶需要的認同的模式。把整個的供應鏈做好,要幫助企業快速的尋找到組合好優質的產品,讓他們賣給C端客戶,把供應鏈整合好的時候,還要有婚禮,婚禮更多展示不下了,包括場地布置人員后期協調工作等等。 

 

  找產品差異化:差異化產品就算流量成本再高也不可怕,只要你的產品多元化分攤流量成本,你的利潤自然高了。

 

  未來1年-3年旅拍&海外婚禮市場的規模和容量

 

  頭部商家:在今年和未來的三年過程當中,如果你是頭部企業了,你的營業額在8000萬左右,當然這跟人口基數有關系,千萬以上的企業,那么你在做目的地異地婚禮以及旅拍旅游的過程當中,你會拿到正常的單量2000到3000單,也就是你的流水可以達到一個億,因為整個的流水組成是從旅游到拍攝到婚禮執行到酒店到當地服,以及機票各位都可以產生利潤;

 

  二級商家:如果你是二級商家,三五千萬的營業額,也會有一千單左右,也會有同比與本地來講的話3000到5000萬;

 

  小規模商家:2000萬以及幾百萬的營收。

 

  如果進行一個選擇,一種嘗試,能讓我們多賺30萬,干嘛不做新的嘗試。如果不是在你以前沒做過這事兒,并且他還可以給你帶來利潤的時候,你一定要嘗試,因為所有的成功創業者第一點來講的話就是愿意去嘗試新的事物。

 

  最后鄭毅表示:如果你現在要專心去做你的產品,但是做的同時還要抬頭看看,今年很重要,明年也很重要。至少在三年過程當中,你要想你企業的發展,在想的過程當中并不妨礙你執行,最怕的就是永遠低頭或者永遠抬頭, 最怕的就是永遠想的是十年以后或者只看眼前利益。

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